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農歷臘月二十八日的晚上22點50分，市場拓展部工作群里劉啟明發(fā)來信息：“國厚項目已放款”。蹲守銀行兩天的劉啟明同志此刻終于松了一口氣，因為這不僅僅是一筆區(qū)政府解決春節(jié)前工資支出的緊急款項，更是一筆支付給忙碌了一年的農民工人歸鄉(xiāng)的重要旅資。

市場拓展部的業(yè)務行程似乎總是充滿未知，不到最后，你可能永遠也無法獲知會有怎樣的驚喜和挑戰(zhàn)會在前方等待著。盯著手機屏幕上的那條“捷訊”，我的思緒不知不覺飛回了一年之前。2018年1月25日的凌晨，我與市場拓展部吳晨、劉穎和劉啟明三位同事自大雪紛飛的合肥南站踏上前往揚州的高鐵，此行是為了對集團引導基金投資項目匯成公司回購后轉債權的可行性進行調研。由于臨近春節(jié)，留給我們現場調研的時間十分有限，因此在為期兩天的時間里，大家制定了精密的調研計劃，幾乎快將去洗手間的時間都被標識在計劃表中。短短的兩天時間，大家各司其職，盡可能按照計劃節(jié)奏進行，最終順利完成調研工作。但是年前的出差除了業(yè)務辦理時間緊張，還面臨著春運搶票這道關卡。由于返程車票的供不應求，我們有幸在告別了學生時代后再次體驗了一回“一站到底”式的旅程?；蛟S是由于調研目標得以圓滿完成，亦或是重拾闊別已久的體驗，盡管一路站立，但是大家絲毫未感到疲憊，我想有時候工作上的小插曲也會帶來生活中的“小確幸”吧。

收回思緒，那一次對市場拓展部而言極其平常的調研，除了“小確幸”之外，其實也讓我思量頗多。匯成項目在國正公司諸多業(yè)務中，是普通卻又是特殊的，說它普通是因為該項目不過是公司近百筆委托貸款業(yè)務的一筆，說他特殊是因為該項目是集團公司引導基金投資的市重點招商項目，有著非同的戰(zhàn)略意義。匯成公司自落戶合肥以來，一直處于建設階段，龐大的基礎設施建設和大量的設備采購，使得匯成公司承受著資金供給壓力乃至出現經常性資金短缺。如果說集團公司引導基金的一次性投入是給匯成公司植根，那么我想國正公司的一筆筆債權投入即是對匯成公司的長期灌溉。三年里，國正公司累計向匯成項目投放資金16筆，累計金額達3億元，為其設計合理的還款方案十余次，落實調研、核保等合規(guī)手續(xù)先后赴揚州、上海等地辦理各項手續(xù)數十次。

我想這些年國正公司的標簽應該是“轉型”、“升級”和“發(fā)展”。自2015年加入產投大家庭以來，在集團公司的有力引導下，國正公司始終以轉型升級為目標，謀求科學發(fā)展。原有的以委托貸款為主要形式的債權投資業(yè)務逐步縮減規(guī)模，創(chuàng)新型投資業(yè)務在不斷突破中努力向前邁進。但是，國正公司原有的委托貸款基數較大，資金收回也不是一蹴而就，再加之創(chuàng)新型業(yè)務尚處破冰期，因此如何有效地實現轉型升級而又保障公司盈利水平，便成為我們市場拓展部工作的重點和難點。

有些時候我們會將委托貸款業(yè)務與資金市場上各種紛亂復雜的小額貸款劃等號，甚至認為其沒有太多的技術含量，而事實上，委托貸款業(yè)務具有投放規(guī)范、形式靈活、手續(xù)簡便等優(yōu)點，很多時候正是這類業(yè)務填補了市場資金缺口，并在關鍵時刻為企業(yè)解決了燃眉之急。在公司轉型發(fā)展的三年里，市場拓展部累計辦理委托貸款業(yè)務近200筆,累計辦理金額達12億元，存量貸款規(guī)模壓縮近2.6億元,整體委托貸款余額較2015年減少約1.3億元。國正公司的委托貸款業(yè)務也在潛移默化中有了本質的轉變，從單純的以盈利為目的轉向以實現盈利與服務產業(yè)相結合，委托貸款的結構和方向更呈現出了三大類特點：一是委托貸款的總體規(guī)模逐步縮減。主要是針對2015年以前便已存在的貸款實行“方案再造，有保有壓和合理退出”，在不影響原貸款企業(yè)經營發(fā)展的前提下，對其貸款規(guī)模逐步減少直至完全退出；二是確定了以“服務產投，服務產業(yè)，產融結合”為債權業(yè)務發(fā)展方向。在集團大發(fā)展的帶動下，國正公司始終不遺余力的為集團公司做好類金融服務工作，為匯成項目、潁元科技等落戶合肥的重點產業(yè)及科技企業(yè)做好服務工作；三是總體布局下實現了細節(jié)再造。投放對象的選擇從原單純的房產、建安兩大類行業(yè)逐步轉移到制造業(yè)、流通業(yè)等實體行業(yè)，切實解決了部分中小實體企業(yè)的資金需求。

國正公司的債權投資業(yè)務仍在繼續(xù)，但相似不代表等同，存在并不意味著一成不變。發(fā)展的步伐從未停止，轉型的決心也從未動搖。堅持發(fā)展轉型的三年以來，國正公司始終以“提供優(yōu)質的類金融服務”和“打造創(chuàng)新投資平臺”雙拳并出。三年里，公司對外不斷加強與同行交流學習，努力強化資源儲備及平臺建設；對內從部門設置、風險強化、技術提升和人才引進等多方位進行充實，著力做到內外兼修。

我想任何的改革發(fā)展都會歷經磨礪心志的陣痛期和不斷反思的挫折期，力爭在低潮時進取，在高潮時爆發(fā)。國正公司的改革發(fā)展更不是只爭一朝一夕，此心不動，伺機而行，只要明確目標、堅定信念，我堅信國正公司即便是在荊棘之路上亦能踏出光明大道！

（國正公司市場拓展部  孔智）